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国际客户2008o.com-EN

客户背景:
  东风汽车公司(原二汽)始建于1969年,是依靠我国自己的力量, 采取"聚宝"方式设计、建设和装备起来的现代化汽车生产企业,也是国家明确重点支持的三大汽车集团之一。1978年五吨民用车投产,十堰基地初具规模。1981年以二汽为核心的东风集团成立。1986年东风集团作为国家经济改革的试点,首批在国家计划中实行单列。1993年被国家批准为国有资产授权经营试点企业,同年开展了以轻轿建设为重点的产品结构调整。"东风"商标被国 家工商局评定为全国汽车行业首家驰名商标。
  东传公司是东风集团全资的、专业生产传动轴和方向机的零部件子公司,员工3000余人,年产销额几十亿元。

客户关键问题:
  1、“两地三块”的业务布局,不论是从市场资源的利用还是从东风品牌的利用及管理工作的效率来看,存在效率低下的弊端。
  2、品种、价格、交货期都难以满足客户需求和适应市场竞争的需要;虽有强大的东风品牌,但在竞争中并不明显占优;
  3、与日产柴合资后,集团对企业计划、管理水平、市场表现和业绩的要求更高,另一方面,企业的观念、销售管理及营销策略在竞争异常激烈的市场面前再不能“摸着石头过河”。

南方略的解决方案:
  2003年6月与东风汽车传动轴有限公司签定营销咨询服务协议。

主要内容包括:
  1、市场调研与业务流程审计;
  2、营销战略规划;
  3、销售管理体系设计,包括营销组织设计、目标管理体系、绩效考评体系、薪酬激励体系、业务流程体系、货款风险防控体系等;
  4、金牌营销队伍工程;
  5、大客户开发与关系管理系统;
  6、经销商管理系统;
  7、品牌整合与市场推广策略;
  8、中高层管理干部和销售队伍的系统培训

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